Na splet ne smemo gledati le kot na še en medij. Je mnogo več kot to. Je novo poslovno/tržno/socialno okolje, ki združuje množico aktivnih uporabnikov. Torej, glede na trende rabe interneta ter razmah skupnosti in skupnostnih portalov je smiselno, da se promocijske napore usmeri predvsem v izrabo vašega spletnega mesta in spletnih komunikacijskih orodij, ki bodo predstavljali odgovor na opažene premike v rabi interneta.

Spletno mesto

Centralna točka promocije naj bo spletno mesto, ki bo vključevalo specifike vašega projekta in ciljnih javnosti. Razmah demokratizacije medijev ima za posledico, da večino »prave« promocije ustvarijo prav uporabniki. Pri vsem skupaj je zato bistvena dobra ideja. Dobra ideja, ki bo že samo zaradi tega sprejeta med primarno ciljno javnostjo. Eden bolj učinkovitih pristopov k takšnim modelom promocije je evangelizem s strani uporabnikov samih, ki so velikokrat, če ne že vedno, bolj verodostojni sogovorniki, kot pa korporativni predstavniki podjetja. Najprimernejša oblika za to je blog ali vlog, ki je zaradi široke sprejetosti med uporabniki zelo primerno za subtilno obliko promocije.

Bistveno torej pri vsem skupaj ni kompleksnost spletnega mesta, ampak verodostojnost oz. bolje avtentičnost predstavljenih vsebin. Vzporedno, da skrajšamo čas inercije na začetku projekta, pa lahko opravljamo tudi druge promocijske aktivnosti na ostalih spletnih in nespletnih kanalih.

Aktivnosti na lastnem mediju

Glede na to, da večino obiska spletnih strani ustvarijo iskalniki, je pozicija v iskalnikih zelo pomembna za generiranje obiska vašega spletnega mesta. Zato je potrebno, da se spletno mesto preleti iz vidika optimizacije za iskalnike.  Na ta način si boste zagotovili, da se boste na strani rezultatov iskalnikov pojavljali na višjih mestih, kar bo posledično generiralo večji obisk iz tega naslova.

Zelo pomemben aspekt spletnega mesta je dinamika njegovih vsebin, saj so spletni uporabniki ponavadi zelo zahtevni in nepotrpežljivi. Informacijo želijo prejeti na pravi način in v trenutku, ko le-to iščejo. Če ta moment zamudimo, je celoten napor izgubljen. Poleg dinamike vsebine, pa je pomembna vsebina sama. Če je le-ta takšna, da se bodo uporabniki vračali oz. k njej preko viralnega povabila vabili tudi druge, smo naredili že polovico naporov spletne promocije. K soustvarjanju vsebin lahko povabimo tudi obiskovalce spletnega mesta. Glede na to, da je v povprečju le 1% obiskovalcev tako proaktivnih, da celo od časa do časa ustvarjajo vsebino na spletu, je smiselno, da najboljšim med njimi obljubimo tudi nagrado, s čimer prepričamo v akcijo tudi začetne skeptike.

Uporabnike lahko o dogajanju na spletnem mestu obveščamo tudi direktno preko elektronske pošte ali s sporočili SMS, vendar pa morajo le-ti v to privoliti (»permission marketing«).

Aktivnosti na ostalih medijih

Promocijo lahko začnemo na medijih, ki jih ustvarjajo uporabniki. Takšni pristopi so primerni predvsem za zelo subtilno promocijo, saj umeščamo sporočilo med zelo ciljno in z vsebino povezano ciljno javnostjo. Najbolj razširjeni pristopi takšnega načina sporočanja so v tem trenutku aktivnosti na forumih in blogih. V primeru video objav se lahko poslužujemo tudi objavljanja nekaterih dobrih viralnih posnetkov tudi na video portalih, s čimer lahko sprožimo viralni marketing tudi preko teh medijev.

Zelo pomemben način promocije so PR objave na najbolj obiskanih slovenskih spletnih medijih, s katerimi se lahko dogovorimo za objavo zaradi same novičarske vrednosti, v nasprotnem primeru pa se lahko objavo tudi naroči za manjši dodatni strošek. Najbolj razširjena oblika spletne promocije je oglaševanje s spletnimi pasicami. Glede na cilje akcije je lahko tudi ta oblika oglaševanja v nekaterih primerih učinkovita.

Enako, kot lahko izvajamo direktno promocijo preko elektronske pošte v lastni režiji, pa lahko zakupimo oglasni prostor tudi pri ponudnikih oglaševanja z elektronsko pošto. Z dobro kreativo oglasa so lahko rezultati zelo ugodni, predvsem pa je ta oblika oglaševanja smiselna, kadar morate s svojim sporočilom v zelo kratkem času doseči zelo veliko število uporabnikov.

Med bolj primernimi načini promocije, kjer je pomemben predvsem odziv oglaševanja, bi izpostavili kontekstualno oglaševanje, kamor uvrščamo predvsem oglaševanje z zakupom primernih ključnih besed na Najdi.si, Google.com in Toboads. Na ta način promoviramo svojo ponudbo z izpostavitvami primernih oglasov glede na ciljno publiko.

Obstajajo tudi drugačni oglaševalski modeli glede na odziv oglaševanja (»affiliate«), vendar pa je ta oblika sodelovanja, razen na redkih spletnih portalih, pri nas še dokaj v povojih.

Ostale aktivnosti

Jasno pa pri vsem skupaj ne smemo biti prepotentni in trditi, da je splet vse kar je potrebno za uspešnost vašega projekta. Kot smo omenili že na začetku, je to le centralna točka komunikacije, ki pa jo je potrebno ustrezno podkrepiti tudi na ostalih medijih in kanalih. Ni nujno, da komuniciramo samo z naprednim spletnim uporabnikom, ampak tudi, če že ne predvsem, s splošnim uporabnikom, ki pa mu je splet prevelikokrat celo prezahteven.

Svojo strategijo je torej potrebno pametno umestiti v celotni tržno-komunikacijski splet, sproti pa spremljati tudi učinkovitost posameznih kanalov, saj bomo samo na ta način lahko skozi čas prilagajali komunikacijo in vplivali na optimalno razdelitev oglaševalskega proračuna.

Več na: www.oglasevanje.com  

Komentarji

Dodaj Išči

Posted by: LEJA RUNOVEC -     2008-04-18 16:52:58 Lepo, da obstaja časopis Spletne novice. Vendar promocijsko kodo bi pa lahko objavili kje bolj na vidnem mestu. Marsi kdo nima toliko časa, da bi 24 strani ali več preiskal, da bi prišel do nje. Odgovori 0   0

Posted by: martin   2008-04-22 15:14:07 Promocijsko kodo? Kodo za kaj? Odgovori 0   0

Napiši komentar
Ime:
E-naslov:	Ne opomniOpomni
Spletna stran:
Naslov:
	Vpišite proti-spam kodo, ki se nahaja v slikici.